비수기에도 수익을 유지하는 스키장 렌탈샵 운영 방법
스키장 렌탈샵은 성수기(11월~3월)에 매출이 집중적으로 발생하지만, 비수기(4월~10월)에는 매출이 급감하는 구조적 한계를 가진다.
대부분의 렌탈샵이 이러한 계절적 수익 편차로 인해 운영 비용을 감당하기 어려운 상황을 겪으며, 일부 업체는 비수기 동안 폐업 후 성수기에 다시 오픈하는 방식을 선택하기도 한다.
하지만 비수기에도 안정적인 수익원을 확보하면, 성수기 의존도를 낮추고, 연중 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있다.
이를 위해 렌탈샵은 사업 다각화, 온·오프라인 마케팅 전략 강화, 지역 커뮤니티와 협업 등의 방법을 활용해야 한다.
이 글에서는 비수기에도 수익을 유지할 수 있는 스키장 렌탈샵 운영 전략을 실질적인 경영적인 관점에서 분석하고, 매출 감소를 최소화하는 현실적인 대안을 제시한다.
1. 여름철 스포츠 장비 대여 및 액티비티 사업 확장
1) 계절에 맞는 스포츠 장비 대여 서비스 제공
비수기에는 스키 및 스노보드 대여 수요가 거의 없는 대신, 여름철 아웃도어 스포츠에 대한 수요가 증가한다.
이를 활용하여 계절별 장비 대여 사업을 병행 운영하면, 비수기 수익을 창출할 수 있다.
- MTB(산악 자전거) 및 전동 킥보드 대여
- 스키장이 위치한 지역은 산악 지형이 많아 MTB(산악 자전거) 라이딩 코스로 적합하다.
- 전동 킥보드 대여 서비스를 제공하면 가족 단위 방문객을 유치할 수 있다.
- 캠핑 및 글램핑 장비 대여
- 스키장 인근에 위치한 숙박업소와 협업하여 캠핑 장비를 대여할 수 있다.
- 텐트, 바비큐 그릴, 캠핑 의자 등을 패키지로 구성하면 수익성이 높아진다.
- 패러글라이딩 및 서바이벌 게임 장비 대여
- 인근 관광지와 협력하여 액티비티용 장비 대여 서비스를 운영하면 새로운 수익원을 확보할 수 있다.
2) 여름철 레저 활동과 결합한 패키지 상품 기획
- "MTB + 숙박 + 조식" 패키지
- 스키장 주변의 리조트와 협업하여 MTB 체험과 숙박을 결합한 패키지를 판매
- "캠핑 + 장비 대여 + 바비큐 세트" 상품
- 가족 단위 고객을 타겟으로 한 올인원 패키지 운영
이러한 전략을 통해 비수기에도 방문객을 유치하고, 장비 대여를 지속할 수 있는 비즈니스 모델을 구축할 수 있다.
2. 온라인 플랫폼을 활용한 수익 다각화 전략
1) 중고 스키 및 보드 장비 온라인 판매
비수기에는 스키 및 스노보드 장비 수요가 줄어들지만, 이월 상품 및 중고 장비를 온라인에서 판매하면 추가 수익을 창출할 수 있다.
- 네이버 스마트스토어 및 쿠팡 마켓플레이스 입점
- 성수기에 사용했던 스키 및 보드 장비를 정비 후 중고 상품으로 판매
- 스키복, 장갑, 고글 등의 액세서리도 함께 판매하여 매출 극대화
- B2B(기업 간 거래) 및 단체 판매 채널 구축
- 학원, 학교, 동호회 등에서 단체 구매를 유도할 수 있도록 프로모션 진행
2) 온라인 강의 및 블로그 컨설팅 사업 운영
스키 및 스노보드 관련 온라인 강의 콘텐츠를 제작하여 유튜브 및 네이버 블로그에서 수익을 창출할 수도 있다.
- "스키 초보자를 위한 강습 가이드" 온라인 강의 개설
- 유튜브 및 네이버 카페에서 영상 강의를 제공하고, 강습 예약을 연계
- 렌탈샵 창업 컨설팅 서비스 운영
- 렌탈샵 창업을 희망하는 소규모 사업자를 대상으로 맞춤형 컨설팅 제공
이러한 전략을 활용하면 비수기에도 온라인을 통한 안정적인 수익 창출이 가능하다.
3. 로컬 커뮤니티 및 기업과의 협업을 통한 장기 수익 모델 구축
1) 지역 내 학교 및 기업과의 제휴 프로그램 운영
- 학교 체육 교육과 연계한 장비 대여 서비스 제공
- 지역 초·중·고등학교와 협업하여 스키 체험 학습 및 안전 교육 프로그램을 기획
- 교내 체육 시간에 활용할 수 있는 실내 트레이닝 장비 대여
- 기업 연수 및 워크숍 프로그램 개발
- 스키장 리조트와 협력하여 직장인 대상 "스포츠 레저 워크숍" 운영
- 팀 빌딩 프로그램과 스키 강습을 결합한 연수 패키지 기획
이러한 전략을 통해 비수기에도 장비 대여 및 강습 서비스를 지속적으로 운영할 수 있다.
4. 렌탈샵 내부 운영 최적화 및 비용 절감 전략
1) 성수기 대비 재고 관리 및 장비 유지보수 진행
- 성수기 종료 후 렌탈 장비를 점검하고, 필요 시 리퍼비시(Refurbish) 진행
- 비수기 동안 신규 장비를 할인된 가격에 대량 구매하여 비용 절감
2) 직원 고용 최적화 및 비수기 아르바이트 운영
- 성수기 종료 후 필수 인력만 유지하고, 비수기 아르바이트 인력으로 운영
- 여름철 MTB 및 캠핑 장비 대여 사업과 연계하여 다용도 인력으로 배치
3) 운영비 절감 및 정부 지원 사업 활용
- 비수기 동안 렌탈샵 매장의 일부를 공유 오피스 또는 창고 대여 사업으로 활용
- 정부의 소상공인 지원 프로그램(시설 개선 지원, 온라인 마케팅 지원 등)을 적극 활용
이러한 운영 최적화 전략을 적용하면 비수기 동안의 고정 비용 부담을 줄이고, 성수기 대비 효율적인 운영이 가능하다.
마무리
스키장 렌탈샵이 비수기에도 수익을 유지하기 위해서는 사업 다각화, 온라인 판매 채널 확장, 지역 커뮤니티 협업, 운영 최적화 전략을 종합적으로 적용해야 한다.
여름철 스포츠 장비 대여, 온라인 판매 및 강의 콘텐츠, 기업 및 학교와의 협업, 비용 절감 전략을 실행하면 계절적 한계를 극복하고, 연중 지속 가능한 수익 구조를 구축할 수 있다.
렌탈샵 운영자들은 이제 비수기를 새로운 기회로 활용하여 장기적으로 안정적인 비즈니스 모델을 완성해야 할 때다.